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Bargaining for Advantage : Stratégies de négociation pour personnes raisonnables - G. Richard Shell

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Marque : KECHBOOK
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Découvrez l'ouvrage de référence de G. Richard Shell, directeur du Wharton Executive Negotiation Workshop, pour maîtriser l'art de la négociation dans tous les aspects de votre vie. Cette édition mise à jour propose une approche méthodique et concrète, illustrée par des exemples allant de J.P. Morgan à Mahatma Gandhi, tout en intégrant des recherch...

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Description produit

Marque
KECHBOOK
Titre
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
Éditeur
Crown Business
Présentation du livre
Découvrez l'ouvrage de référence de G. Richard Shell, directeur du Wharton Executive Negotiation Workshop, pour maîtriser l'art de la négociation dans tous les aspects de votre vie. Cette édition mise à jour propose une approche méthodique et concrète, illustrée par des exemples allant de J.P. Morgan à Mahatma Gandhi, tout en intégrant des recherches récentes en neurosciences. Vous y trouverez des outils pratiques, tels qu'un test de « Q.I. de négociation » pour identifier vos forces, ainsi que des conseils stratégiques pour gérer les impasses, les négociations en ligne et les enjeux liés aux différences culturelles.
Langue d'origine
Anglais
ISBN
9780143036975
Nombre de pages
288
Langue
Français
Auteur
G. Richard Shell
Date de parution
2007-01-01