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Influence : Psychologie de la persuasion - Robert B. Cialdini (Édition révisée)

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À propos de cet article :

Marque : GENERIC
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Découvrez l'ouvrage de référence sur les mécanismes de la persuasion avec « Influence : Psychologie de la persuasion » de Robert B. Cialdini. Dans cette édition révisée, l'expert mondialement reconnu détaille les six principes universels qui poussent les individus à dire « oui », tout en vous apprenant à vous protéger des tentatives de manipulation...

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Description produit
Marque
GENERIC
Titre principal
Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition
Editeur
Harper Business
Type de produit
Paperback
Présentation du livre
Paperback
Release date
12/26/2006 12:00:00 AM
Langue d'origine
English
ISBN
849134153
Dimensions
5.31 x 0.84 x 8 inches
Nombre de pages de livre
336 pages
Langue - Librairie
English
Résumé
The widely adopted, now classic book on influence and persuasion—a major national and international bestseller with more than four million copies sold!In this highly acclaimed New York Times bestseller, Dr. Robert B. Cialdini—the seminal expert in the field of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these principles ethically in business and everyday situations.You’ll learn the six universal principles of influence and how to use them to become a skilled persuader—and, just as importantly, how to defend yourself against dishonest influence attempts:Reciprocation: The internal pull to repay what another person has provided us.Commitment and Consistency: Once we make a choice or take a stand, we work to behave consistently with that commitment in order to justify our decisions.Social Proof: When we are unsure, we look to similar others to provide us with the correct actions to take. And the more, people undertaking that action, the more we consider that action correct.Liking: The propensity to agree with people we like and, just as important, the propensity for others to agree with us, if we like them.Authority: We are more likely to say “yes” to others who are authorities, who carry greater knowledge, experience or expertise.Scarcity: We want more of what is less available or dwindling in availability.Understanding and applying the six principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—as well as by a three-year field study on what moves people to change behavior—Influence is a comprehensive guide to using these principles effectively to amplify your ability to change the behavior of others. Read more
Auteur(s)
Robert B. Cialdini
Date de parution
12/26/2006 12:00:00 AM