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The JOLT Effect : How High Performers Overcome Customer Indecision - Matthew Dixon & Ted McKenna
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Marque : KECHBOOK
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Découvrez une approche révolutionnaire pour transformer l'indécision de vos clients en opportunités de vente concrètes. Dans cet ouvrage, les experts en vente Matthew Dixon et Ted McKenna démontrent que la peur de l'échec est le principal frein à l'achat, bien plus que le désir de réussite. S'appuyant sur l'analyse inédite de plus de 2,5 millions d...
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- Marque
- KECHBOOK
- Titre
- The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision
- Éditeur
- Kechbook
- Présentation du livre
- Découvrez une approche révolutionnaire pour transformer l'indécision de vos clients en opportunités de vente concrètes. Dans cet ouvrage, les experts en vente Matthew Dixon et Ted McKenna démontrent que la peur de l'échec est le principal frein à l'achat, bien plus que le désir de réussite. S'appuyant sur l'analyse inédite de plus de 2,5 millions de conversations commerciales, ce livre propose des stratégies pratiques et des insights contre-intuitifs pour aider les commerciaux à conclure davantage de ventes. Un guide indispensable pour les professionnels souhaitant maîtriser l'art de lever les blocages décisionnels chez leurs clients.
- Langue d'origine
- Anglais
- ISBN
- 9780593538104
- Nombre de pages
- 288
- Langue
- Français
- Auteur
- Matthew Dixon & Ted McKenna
- Date de parution
- 2023-01-03
