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The Challenger Sale : Taking Control of the Customer Conversation - Matthew Dixon & Brent Adamson

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Marque : KECHBOOK
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Découvrez "The Challenger Sale", l'ouvrage de référence qui bouleverse les idées reçues sur la vente. S'appuyant sur une étude approfondie menée auprès de milliers de commerciaux, Matthew Dixon et Brent Adamson démontrent que la clé du succès ne réside pas dans la simple construction de relations, mais dans la capacité à challenger ses clients. Ce ...

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Description produit

Marque
KECHBOOK
Titre
The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
Éditeur
Crown Business
Présentation du livre
Découvrez "The Challenger Sale", l'ouvrage de référence qui bouleverse les idées reçues sur la vente. S'appuyant sur une étude approfondie menée auprès de milliers de commerciaux, Matthew Dixon et Brent Adamson démontrent que la clé du succès ne réside pas dans la simple construction de relations, mais dans la capacité à challenger ses clients. Ce livre essentiel analyse les cinq profils de vendeurs et révèle pourquoi le profil "Challenger" surpasse systématiquement les autres en proposant des perspectives uniques et une approche assertive. Un guide indispensable pour transformer vos méthodes de vente et améliorer durablement vos performances commerciales.
Langue d'origine
Anglais
ISBN
9781591844358
Nombre de pages
256
Auteur
Matthew Dixon & Brent Adamson
Date de parution
2011-03-01